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鱿鱼游玩爆火背后,谁在趁机分一杯羹?

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  原标题:21深度丨鱿鱼游玩爆火背后,谁在趁机分一杯羹?

  21世纪经济报道特约记者胡慧茵 报道  就在《鱿鱼游玩》如旋风般走红全球的同时,其出品方——美国视频流媒体巨头Netflix(奈飞)也因此赚得盆满钵满。

  10月18日,奈飞((NASDAQ:NFLX)按照内部数据估算,比来爆火的新剧《鱿鱼游玩》将为其创造近9亿美元的价值。 

  可不都雅的利润源于不都雅多炎烈的追捧。近日奈飞方面外示,全球有1.11亿户不都雅多收望了《鱿鱼游玩》,还登顶94个国家的“今日收视榜”。随之而来的,奈飞的股价也急剧飞升。自9月17日《鱿鱼游玩》开播以来,奈飞的股价已经上涨了7%,其市值也在10月一度创下了创下上市20年来的历史新高,添加了约192亿美元(相符1200亿元)。以是分析师也展望,该剧将挑振奈飞第三财季利润。

  “《鱿鱼游玩》无疑将成为奈飞最受迎接的非英语剧集,并很有能够会成为公司有史以来最成功的剧集。”受到市值飙升的鼓舞,奈飞说相符CEO泰德·萨兰多斯也忍不住发出豪言壮语。

  奈飞的甜美溢于言外,然而,它在流媒体周围竞争的压力并未减退。近日,据钻研公司Digital TV Research发布的展望,迪士尼的流媒体用户总数将在2025年超越奈飞,成为全球最大的流媒体公司。

  另一方面,鲜少能在IP上变现的奈飞也想走上IP商业化的道路。奈飞除了在自家电商平台Netflix Shop上卖周边外,还与沃尔玛配相符创设数字店面,出售与炎门剧集有关的商品。可即便如此,奈飞照样在周边出售上略逊一筹。在国内的各大电商平台,幼商户们纷纷上线剧中用于过关卡的椪糖、同款面罩以及活动服等等,盘算着从《鱿鱼游玩》这个IP上分一杯羹。

  《鱿鱼游玩》的炎潮之下,奈飞还能在流媒体周围领跑多久?借IP变现,又会是一笔永远的生意吗?

  奈飞大胜?

  倚赖着空前的炎度,《鱿鱼游玩》已然成功“出圈”。更大的意义还在于,《鱿鱼游玩》照样奈飞走向国际化市场的一次绝佳案例。

  有数据表现,从9月17日播出以来,《鱿鱼游玩》剧集已经吸引了1.11亿人次不雅旁观。这一数字远远超过了此前的收视冠军《布里奇顿》(Bridgerton)的收获,该剧在上映后的28天时间里,有8200万家庭不雅旁观。

  陪同而来的,是奈飞股价的飙升。截至10月15日收盘,奈飞收报628.29美元/股。据悉,奈飞在上个季度股价累计上涨了16%,远超以科技股为主的纳斯达克指数同期2%的涨幅。

  《鱿鱼游玩》并非奈飞在组织韩国市场后的首次大捷。

  2020年3月奈飞上线“韩版纸牌屋”《王国》第二季,该剧一经上线就进入各地区的炎播前十。能够说,《王国》和《鱿鱼游玩》的大火无疑都表清新奈飞与“韩流”的相符拍。但原形上,奈飞在韩国市场的成功并非一挥而就,而是在多次试错后吸收经验所致。

  自2016年进入韩国以来,奈飞就采用了“本土原创作品”的创作模式,即由Netflix主导和投资作品,议决本土取材以及按照本土不都雅多的喜欢创作内容,而内容则由当地制作团队制作。一路先,由于未能摸清不都雅多的喜欢,奈飞自制的韩剧也曾遭遇滑铁卢。随着“本土原创作品”模式的越发精进,奈飞也最先在内容上尝到“益处”,甚至还打造出《鱿鱼游玩》如许的爆款。

  把原创本土内容行为“出海”战略,奈飞无疑要经受极大的挑衅。3月,负责奈飞韩国和亚洲地区内容的主管金敏英曾经泄漏,从进入韩国至今,Netflix共投资了7700亿韩元的韩国内容资源,仅是在今年就计划投资五亿美元来制作韩国内容。而与韩国的情况相通,奈飞在进军日本时,把精力放在更具“本土化”气息的动漫上。它议决原创日本动画片和漫改真人剧集,积累首不同于迪士尼相符家欢风格的不夹杂动漫内容。

  奈飞所做的这些,都表现出它要进入亚太市场的信念。于奈飞而言,亚太市场的主要性不言而喻。

  据奈飞第二季度财报,奈飞第二季度来自于美国和加拿大地区市场的流播放服务营收为 32.35 亿美元,同比添加3.95亿美元;而来自于亚太地区的营收则为7.99亿美元,同比添加2.3亿美元。

  尽管现在北美地区照样是给奈飞贡献营收上的主力,但若从新增付费用户来望,亚太地区才是它不走无视的新市场。数据表现,Netflix 第二季度美国和加拿大地区的新增付费用户人数为-43 万人;而亚太地区的新增付费用户人数为 102 万人。即便北美市场收入可不都雅,但不走否认的是,奈飞在北美的付费用户增进已经触及“天花板”。

  “奈飞一定要走国际化路线,”互联网分析师葛甲向21世纪经济报道记者外示,以前由于美国文化比较强势,奈飞很容易就能进走文化的单向输出,“但现现在,美国文化的地位有所波动,人们对于铁汉传奇和励志故事等都最先了审美疲劳。”他进一步外示,奈飞率先在亚太地区开启国际化的第一步是千真万确的。“不论是消耗能力和消耗意愿,亚太地区都是继西洋国家之后最正当的市场。”

  奈飞选择在国际市场“下注”,很大水平上还来自对手的压力。

  在2020年9月之前,Disney+仅在西洋及亚洲发达国家上线。为了发掘更多的湮没用户,从9月中旬最先,Disney+就不息向东南亚、拉美及非洲国家盛开。5月,迪士尼公司方面还外示,计划今岁暮闭100个国际电视频道,以朝着以Disney+等流媒体服务为中央的异日进取。这意味着它的内容进一步向Disney+等流媒体平台围拢。据迪士尼财报,2021财年第三季期间,Disney+全球付费用户数添加超过1200万户,总数达1.16亿户。

  据晓畅,截至2021年6月,Disney旗下贱媒体平台Hulu和Disney+市场份额总共达到19%,紧咬奈飞的26%的市场份额,势头相等强劲。

  即便如此,葛甲照样认为,相比首Disney+等流媒体,奈飞仍有清晰的上风。“做DVD租赁首家的奈飞,本身就已经竖立首一套付费会员系统,‘栽子用户’对订阅的批准水平很高。现在还没望到其他平台能做像奈飞如许的模式,即输出版权,且能保持如此高效地出售。”葛甲向21世纪经济报道记者指出,若说版权,Disney+实在是占有上风的,且它的多平台分销的能力比较强,但以单平台来说,不论是分发效果照样盈余能力,奈飞的地位照样不走波动的。

  借IP分一杯羹?

  《鱿鱼游玩》爆火后,奈飞也最先发掘这个剧集的IP,议决卖周边来“变现”。

  在奈飞的电商平台Netflix.shop上,记者属意到有多款与《鱿鱼游玩》有关的T恤在售,每件售价从34.95美元到49.95美元不等。除了在电商平台卖周边,奈飞还盘算着在线下卖商品。

  10月11日,奈飞宣布将与沃尔玛配相符,在该零售商的网站上创建一个数字店面,出售与《鱿鱼游玩》和《怪奇物语》等炎门剧集有关商品。据晓畅,沃尔玛网站将为奈飞的商品开辟一个特意的区域Netflix Hub。这也是奈飞第一次与超大型零售商竖立此类在线店面的配相符。

  不寝陋出,奈飞所追求的在中央订阅业务之外新的收入就来自于IP产业。奈飞之以是把现在光投向IP,很大水平上是由于对手在IP变现上做得风生水首。据晓畅,在2020年,迪士尼在授权商品零售额高达540亿美元。另外按照TitleMax2019 年的数据,全球最赢利的20个IP中有8个来自迪士尼,累计经济价值达到3551.82亿美元。逆不都雅奈飞,则鲜少能发掘出让人耳熟能详的IP。

  这一次,奈飞能借着《鱿鱼游玩》的炎度打造出本身的永远IP吗?

  哥伦比亚商学院的零售钻研主任马克·A·科恩(Mark A Cohen)对此外示了疑心:“它们(Netflix的炎播剧)大无数的保质期都很短,不像迪士尼的IP,那是一代人的漫长旅程。”

  葛甲也向21世纪经济报道记者外达了相通的不都雅点,“迪士尼本就是版权公司,它的角色都是经过几十年的历史积淀产生的。”他把迪士尼的IP比作“盐”和“糖”,但奈飞的IP则更属于通走文化,就像是“可口的饮料”,他认为以此开发周边是很难的。“奈飞做周边顶多只能添加一些收入。除非奈飞能把IP做成剧阵,但这并非暂时三刻就能做成的。”

  尽管奈飞在IP发掘上后继乏力,但其他非官方的电商平台却能成功分一杯羹。在淘宝和亚马逊上,跟《鱿鱼游玩》有关的IP产品,如椪糖、活动服和面罩等应有尽有。

  以椪糖举例,在销量最高的淘宝店店,此单品销量能够达到月销一万份。从商品评论能够望出,许多消耗者都是为了体验一把《鱿鱼游玩》,但当中不少评论对产品质量挑出质疑。记者属意到,除了网上出售火爆,还有蛋糕烘焙店顺势议决“椪糖挑衅”引来流量。

  在广州,一家名为米卡家概念烘焙的蛋糕店就率先挑供线下“椪糖挑衅”游玩服务。负责人Mika向记者外示,比来每天都会办椪糖的体验活动,市内还有密室向他们一次性订购一两百个椪糖做活动。但有烘焙业妻子士向记者外示本身并不太望益此类商品的网上出售, “人们在玩‘椪糖挑衅’这个游玩时会其实更偏重互动,仅靠线上出售并不会太益做,更别说剧集炎度能够很快减退。”

  除了椪糖,剧中的面罩出售同样火爆。一家名为“义乌晖宇仿真工艺品”的网店负责人陈奕,比来大片面的时间都要忙着打包面罩出货。他售卖的面罩正是《鱿鱼游玩》中的同款,从月销量来望,现在拼单销量已经达到10万件以上。

  “吾们的面罩都是从义乌工厂进货的,单品每月销量首码能有几千个。”陈奕向记者外示,本身现在每天都要分析流量,以此限制库存量。以此估算,仅靠着这一单品,陈奕每月都能为本身的店面创造出几十万的流水量。尽管面罩是爆品,但比来陈奕已经清晰感觉到电商平台的业务额每天在消极。“炎播剧在国内的炎度清淡只有一个月旁边。尤其是现在僧多粥少,销量就更得不到保证了。”他向21世纪经济报道记者补充道。

  说话期间,陈奕外示本身在剧集炎度减退后很有能够就不卖面罩了。“此次出售时间延迟,主要是由于碰上了国外的万圣节,在跨境电商平台上的成交比较多。”他坦言,本身正本还想蹭炎度卖活动服,但他最后照样异国如许做,“主要是不安供答商的货物质量不达标,印制退货率高。电视剧一火,就有许多人趁机‘割韭菜’。”

  随着剧集炎度减退,靠IP赢利的商机很有能够也是稍纵即逝的。也许要等奈飞发掘出更安详的IP,包括奈飞在内的“掘金者”们才能拥有永远的生意。  

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义务编辑:陈志杰


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